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Glossário — como interpretar os status
Crítico
CPL subiu mais de 100% vs a média das 4 semanas anteriores, ou o cliente teve zero conversões quando antes tinha. Para e-commerce: ROAS abaixo de 1× (gastando mais do que arrecada) ou queda maior que 30% no ROAS.
Ação: investigar imediatamente. Pode ser tracking quebrado, campanha pausada sem querer, audiência esgotada ou criativo saturado.
Atenção
CPL subiu entre 30% e 100% vs a média base, ou ROAS caiu entre 10% e 30%. A conta ainda está funcionando, mas há deterioração clara que precisa de ajuste antes de virar problema maior.
Ação: revisar criativos, segmentação e lances. Monitorar diariamente por pelo menos uma semana.
Estável
Performance dentro da faixa histórica — CPL variou menos de 30% (para cima ou para baixo) vs a média base. Pode estar bem ou mal em termos absolutos, mas sem tendência clara de piora ou melhora.
Ação: manutenção de rotina. Boa oportunidade para testar otimizações pontuais sem pressão.
OK / Crescimento
CPL caiu mais de 20% vs a média base, ou ROAS subiu mais de 10%. A conta está entregando melhor resultado com o mesmo ou menos investimento — sinal de que algo está funcionando bem.
Ação: entender o que mudou e replicar para outras contas. Considerar aumentar o budget.
Base de comparação: média das 4 semanas anteriores à semana mais recente. Campanhas de tráfego (Reach, Awareness, Traffic, etc.) nunca entram no cálculo de CPL — são analisadas separadamente por volume de cliques.
Conversões por semana
CPL médio ponderado
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